A wie Aufmerksamkeit erzeugen, I wie Interesse wecken und jetzt D wie Desire bzw. übersetzt den Wunsch des „Haben Wollens“ initiieren. Dies ist der Schritt und die Phase, in der sich die kaufende Person mit dem Produkt identifiziert und als ein Teil der eigenen Person wahrnimmt. Interessanter Weise zeigt die Erfahrung bei vielen Beispielen, dass 
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I wie Interesse, oder wie man nachdem die Aufmerksamkeit erzeugt wurde das weitere Interesse an einem Thema/ Angebot aufbaut und hält.
Konkret geht es darum den Weiterlesen
In der unternehmerischen Praxis ist immer wieder unklar, was eine Vision ist, und ob man diese benötigt. Wer sich mit dem Thema intensiver beschäftigt, stößt unweigerlich auch auf den Begriff der Mission, was die Interpretation nochmal erschwert.
Leider stellt sich bei Spezialisten aus Theorie und Praxis viel zu selten die Frage, ob Weiterlesen
Die Aufgabe lautet: Chancen erkennen, bewerten und nutzen !
Chancen erkennen und auch wirklich nutzen, das ist die Kunst des Erfolgs und ein echter Wettbewerbsvorteil. Insbesondere im gesamten geschäftlichen Umfeld u.a. beim Unternehmenskauf, bei Beteiligungen oder bei Fusionen.
Kennen Sie die Situation bei der Sie eine gute Möglichkeit für sich erkannt haben, dennoch zögern, zweifeln, unsicher sind oder
ängstlich die Zeit verstreichen lassen ? Weiterlesen
Auf einem Flug von Muskat nach Frankfurt schaue ich aus dem Fenster der Boeing 737 und frage mich, über welche Länder dieses Flugzeug fliegt. Dabei stelle ich fest, dass wir Dubai überfliegen, den gesamten Iran überqueren, vorbei am Irak, an Syrien, um dann kurz unterhalb von Georgien über die Türkei nach Europa zu kommen. Über dem Schwarzen Meer wird mir klar, dass oberhalb unserer Flugroute die Ukraine liegt. Wir kommen immer näher in Richtung Deutschland, in dem die Wirtschaft aktuell robust und stabil läuft.
Dann wird mir klar, Zukunft ist überall. Aber überall sieht diese anders aus.
Die Bandbreite ist erschreckend. Zwischen Weiterlesen
Push-Strategie: Hierbei spricht man davon, etwas in den Markt „hineinzudrücken“.
Zur Anwendung kommt dieses Verfahren i.d.R. bei Weiterlesen
Wikipedia beschreibt USP als: „Alleinstellungsmerkmal (engl.: unique selling proposition oder unique selling point, USP) wird im Marketing und in der Verkaufspsychologie das herausragende Leistungsmerkmal bezeichnet, durch das sich ein Angebot deutlich vom Wettbewerb abhebt. Das Alleinstellungsmerkmal sollte „verteidigungsfähig“, zielgruppenorientiert und wirtschaftlich sein sowie in Preis, Zeit und Qualität erreicht werden.“
Firmen sprechen gerne von den eigenen USP. Schaut man aber genauer hin, dann Weiterlesen
Hierbei geht es darum eine konkrete Konstellation an Rahmenbedingungen zu knüpfen, um ein spezielles Ziel zu erreichen, das, als Wettbewerbsvorteil eingesetzt, zu überproportionaler Wettbewerbsfähigkeit führen kann.
Hintergrund dieser Konstellations-Strategie, wie ich es nenne, ist die Überlegung, Weiterlesen
Fads sind keine Trends, sondern vielleicht Mini-Trends und nur von relativ kurzer Dauer. „Fad“ steht im englischen für Modeerscheinung, Wahn, Marotte, Fimmel oder auch Tick bzw. kurzlebiger Trend. Die entscheidende Frage ist
Generell gilt die Grundannahme, je enger und intensiver z.B. die Beziehung zwischen Kunde und Lieferant oder die Kontakte der Mitarbeiter untereinander sind, umso stabiler ist die Geschäftsbeziehung bzw. der Zusammenhalt in der Firma.
Es sei denn dass diese Verflechtung zu Nachteilen für das jeweilige Unternehmen führen. Die Grenze ist fließend und nicht immer sofort erkennbar, daher sollte die moderne Unternehmensführung laufend auf optimale Verflechtungen und funktionierende Wettbewerberbsvorteile achten.
