Push & Pull Strategie

Push Strategie, hierbei spricht man davon etwas in den Markt „hinein zu drücken“.

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Zur Anwendung kommt dieses Verfahren i.d.R. bei relativ unbekannten Firmen um ein neues Produkt oder neue Dienstleistung auf den Markt zu bringen. Anschließend wird über den eigenen Vertrieb und die eingesetzten Vertriebsstrukturen das neue Produkt forciert und angepriesen. Häufig kombiniert mit Rabattaktionen und Werbung. Als Beispiel sei hier die Einführung neuer Schrauben-Kollektion genannt. Diese könnte z.B. über eine Schütte an der Kasse erfolgen, kombiniert mit einem Einführungsrabatt und einem Promotor-Team oder –Video.

Pull Strategie, bezeichnet die Vorgehensweise, bei der der Markt, sprich die Kunden, veranlasst werden, Nachfrage zu generieren.

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Dies erfolgt primär über den Bekanntheitsgrad, häufig kombiniert mit Vorab-Werbung über Massenmedien. Beispiele sind Apple und die jeweils neue Produktvermarktung. Ebenso der Automobilkonzern Porsche und dessen Produkt-Neuvermarktung. Generell bietet sich diese Strategie für Marktführer und bei „In-Unternehmen“ an zur Neu-Produktvermarktung.

 
Push und Pull Strategie. Eine Kombination der beiden Aktivitäten ist durchaus möglich und bietet die intensivste Art der Vermarktung. Da die Pull Strategie viel Vorarbeit und Investitionen in Bekanntheitsgrad und Aufbau des Nachfragewunsches bei den Kunden bedeutet, wird diese Kombination eher von den TOP-Firmen angewandt, um das Potential der Pull-Strategie optimal auszunutzen. Punktuell, sprich in Nischen-Märkten, ist dies aber auch für kleinere und kleine Unternehmen möglich.

Viel Erfolg bei Ihrem Wettbewerbsvorteil der Push und Pull Strategie.

Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp

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