A wie Aufmerksamkeit erzeugen, I wie Interesse wecken und jetzt D wie Desire bzw. übersetzt den Wunsch des „Haben Wollens“ initiieren. Dies ist der Schritt und die Phase, in der sich die kaufende Person mit dem Produkt identifiziert und als ein Teil der eigenen Person wahrnimmt. Interessanter Weise zeigt die Erfahrung bei vielen Beispielen, dass diese Identifikation über eine lange Zeit anhält, auch über viele Jahre hinweg, sofern diese erst einmal hergestellt wurde.

Identifikation zwischen Produkt und Umworbenen herstellen

Die Aufgabe für Werbetreibende und Vertriebler besteht nunmehr darin eine Person zunächst so zu beeinflussen und zu stimulieren, dass der Wunsch des „Haben Wollens“ nachhaltig ausgelöst wird z.B. für:

Aktivierung für:
• ein konkretes Produkt
• eine konkrete Leistung
• einen konkreten Gegenstand,
• eine konkrete Marke
• die Zugehörigkeit zu einer Gruppe
• etc.

Wettbewerbsvorteil Detail-Wissen zur AIDA Formel

Diese Stimulierung zur Identifikation bzw. zur Begeisterung muss allerdings so stark ausfallen, dass nicht nur eine Identifizierung zwischen Person und Produkt entsteht, sondern diese Person von sich aus den Wunsch verspürt dieses Produkt oder auch diese Leistung haben zu wollen. Sie muss also bereit sein dafür einen gewissen Aufwand einzugehen.

Den Wunsch des „Haben Wollens“ auslösen !

Diese Bereitschaft zum Aufwand basiert auch auf der Bereitschaft im weiteren Verlauf einen Vertrag (i.d.R. einen Kaufvertrag) abzuschließen.

Die Bereitschaft zum Aufwand könnte z.B. sein:
• Den Online-Kaufprozess zu starten
• Auf die Produkt-Homepage zu wechseln
• Eine Produktbesichtigung durchzuführen
• Sich ein Musterprodukt schicken zu lassen
• Ein Autohaus zu besuchen und sich die Fahrzeuge anzuschauen
• In ein Reisebüro zu gehen
• Etc.

Der Wunsch des „Haben Wollens“ ist also mehr als nur ein Wort. Es ist genau die Schnittstelle bei der der Funke überspringen muss und ein Feuer ausgelöst wird.

 
Aufgaben der Phase D wie Desire:
1. Identifikation zwischen Produkt und Person herstellen
2. Bereitschaft der Person zu Mehraufwand herstellen
3. Bereitschaft der Person einen Vertrag abzuschließen

Diese drei Aspekte spiegeln also das nachhaltige Verlangen „Desire“ wieder und sind die Ausgangsbasis für die nächste Phase A wie Aktion, die in einer der nächsten Artikel beschrieben wird.

 
Viel Erfolg bei der Umsetzung Ihres Wettbewerbsvorteils der Phase D wie „Desire“ innerhalb der AIDA Formel.
Dipl. Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp