Wettbewerbsvorteile & Marketing

Marketing als Managementsystem ohne Ausrichtung auf konkrete Wettbewerbsvorteile ist immer eine verlorene Investition und vernichtet Kapital  !

In der Praxis hat sich diese Erkenntnis leider noch nicht durchgesetzt, bzw. wird in den seltensten Fällen erkannt bzw. wahrgenommen. Grund dafür ist auch, dass der Marketing-Erfolg per se nur sehr schwer messbar ist. Dabei kann man anhand spezieller Anhaltspunkten sehr gut erkennen, ob die eingesetzten Marketing-Investitionen primär verloren sind, oder eben nicht. Äußerungen wie „unser Marketing-Budget beträgt 5% vom Umsatz“  sind solche Indizien und verraten, dass hier Geld vernichtet wird. Auch Äußerungen, wie „die Konkurrenz macht das auch“ lassen erahnen, dass hier Kapital zwecklos vernichtet wird.

 

Prüfen Sie Ihre Investitionen in Marketing auf konkrete Wettbewerbsvorteile!

 

Je zielgerichteter eine Marketingaktivität geplant und eingesetzt wird, speziell in Hinblick auf konkrete Wettbewerbsvorteile, umso wertvoller ist diese Maßnahme für das Unternehmen. Ergibt sich kein erkennbarer Wettbewerbsvorteil aus einer konkreten Marketingaktivität, bzw. führt diese zu keiner konkreten Veranlassung beim Kunden, ist zu prüfen inwieweit diese überhaupt Sinn macht. Argumente wie „dadurch wird der Bekanntheitsgrad gesteigert, haben aus meiner Überzeugung reine Alibi-Funktion und sind einzustellen.

 

Stellen Sie zweckneutrale Marketingaktivitäten ein !

 

Unter diesem Aspekt muss Marketing immer etwas konkretes bewegen, verändern, oder zum konkreten handeln auffordern ! Ist dies nicht gegeben, dann ist die Maßnahme verlorenes Kapital. Prüfen Sie daher alle Ihre Aktivitäten auf diesen Faktor. Dabei heben Sie nicht nur ein enormes Kosten-Einsparungspotenzial, Sie erkennen auch wo Veränderungen oder Umgestaltungen notwendig  sind, um mehr Absatz-Erfolg zu erzielen.

Bevor Sie also über Marketing nachdenken, sollten Sie zunächst über Wettbewerbsvorteile nachdenken und danach Ihre Marketingaktivitäten planen.

 

Viel Erfolg bei Ihrer Unternehmensführung mit Wettbewerbsvorteilen.

Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp

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