{"id":340,"date":"2013-02-04T19:28:16","date_gmt":"2013-02-04T18:28:16","guid":{"rendered":"http:\/\/wettbewerbsvorteile.com\/weblog\/?p=340"},"modified":"2013-09-02T22:33:48","modified_gmt":"2013-09-02T20:33:48","slug":"das-a-der-aida-formel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wettbewerbsvorteile.com\/weblog\/das-a-der-aida-formel\/","title":{"rendered":"Das „A“ der AIDA Formel !"},"content":{"rendered":"

A<\/strong> wie<\/span> Aufmerksamkeit<\/strong> <\/span>erzeugen ist der Schl\u00fcssel, um erstes Interesse zu generieren bei Kunden, Gesch\u00e4ftspartnern oder Dritten. Wer Aufmerksamkeit wecken kann, der wird registriert und beachtet.<\/span><\/p>\n

\"Aufmerksamkeit<\/a><\/p>\n

Abb.<\/strong> Herr Dipl.-Ing. (FH) Joachim Eulefeld von BavarianDEMON<\/p>\n

Alles was Adressaten und insbesondere Kunden \u201eAufhorchen\u201c l\u00e4sst, veranlasst zur Konzentration auf ein Produkt, eine Leistung oder ein Unternehmen.<\/p>\n

Wer kennt sie nicht die aus dem angels\u00e4chsischen kommende AIDA Formel f\u00fcr mehr Marketing-Erfolg. \u201eA\u201c wie Aufmerksamkeit erzeugen, \u201eI\u201c wie Interesse schaffen, \u201eD\u201c wie Verlangen ausl\u00f6sen und \u201eA\u201c wie Aktivit\u00e4t generieren.<\/p>\n

Aufmerksamkeit erzeugt Konzentration !<\/strong><\/p>\n

In der Praxis kann Aufmerksamkeit auf ganz unterschiedlichen Wegen erzeugt werden. Generell bekannt sind Marketing-Strategien wie \u00a0\u201eSex sells\u201c oder\u00a0 \u201eAdventure Tours\u201c. Werbeagenturen bedienen sich dieser beiden M\u00f6glichkeiten gerne. Was leider dabei h\u00e4ufig vergessen bzw. nicht erreicht wird, ist die verkaufswirksame Umsetzung. Zudem wird oft vernachl\u00e4ssigt, dass gerade die gezielte Kombination aus Bildern und Texten die h\u00f6chste Polarisierung erzeugt. Bilder sagen zwar manchmal mehr als 1.000 Worte, aber ich sage auch: \u201eWorte werden die Welt ver\u00e4ndern !\u201c<\/p>\n

Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte. – Aber ein Wort kann die Welt ver\u00e4ndern !<\/strong><\/p>\n

Ein gutes Beispiel daf\u00fcr ist der Slogan von Barack Obama in dessen ersten US Pr\u00e4sidentschaftswahlkampf \u201eYES WE CAN\u201c. Wer sich intensiver mit der Geschichte auseinander setzt, wird Weiteres finden.<\/p>\n

Nachfolgend zeige ich Beispiele aus der Praxis auf, bei denen entweder Wettbewerbsvorteile durch die Erzeugung von Aufmerksamkeit geschaffen bzw. aufgrund leider schlechter Umsetzung auch viel Geld vernichtet wird.<\/p>\n

Sie haben es in der Hand ! – Die AIDA Formel hilft Erfolg zu erzeugen.<\/strong><\/p>\n

F\u00fcr Unternehmen sind unter anderem Messen ein wichtiges Instrument\u00a0 der Kommunikation. Gleichzeitig sind diese sehr teuer, was die Bedeutung und Forderung nach\u00a0einer effektiven und zielorientierten Erzeugung von Aufmerksamkeit umso gr\u00f6\u00dfer werden l\u00e4sst.<\/p>\n

Nachfolgend zeige ich zwei Situationen der Kommunikation auf einer internationalen Messe aus dem Jahr 2013. Eine l\u00f6st das Ziel Aufmerksamkeit zu generieren recht gut,\u00a0bei einem anderen Messestand jedoch fragt man sich vor Langeweile nach dem Sinn des dortigen Messeauftritts, ganz abgesehen davon, dass es eine gro\u00dfe und sicher sehr kostspieliger Firmen-Pr\u00e4sentation war.<\/p>\n

Nachfolgend ein Video<\/strong> f\u00fcr eine positive und interessante\u00a0Aufmerksamkeits-Erzeugung.
\nDabei handelt es sich um\u00a0den Markenaufbau\u00a0„BavarianDEMON“ und deren\u00a0Messestand:<\/p>\n

Video:<\/strong>\u00a0 Wettbewerbsvorteile-AIDA-Beispiel-gut<\/a><\/p>\n

Und nun stellen sie sich bitte vor, der Kunde kommt und keiner geht hin \u2026 :<\/p>\n

Video:<\/strong>\u00a0\u00a0Aus Gr\u00fcnden der Diskretion verzichte ich hier dieses zu zeigen.<\/span> Ansonst w\u00fcrden sie an dieser Stelle einen gro\u00dfen Messestand ohne Mitarbeiter und ohne Kunden sehen. Und so was im Jahr 2013, wo jeder meint Marketing sei das Problem der Anderen.<\/p>\n

Sein sie kritisch gegen sich selbst und erzeugen sie Wettbewerbsvorteile.<\/p>\n

Viel Erfolg bei Wettbewerbsvorteilen „A“ wie Aufmerksamkeit !<\/strong><\/p>\n

Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp<\/p>\n

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