![\"\"](\"http:\/\/wettbewerbsvorteile.com\/weblog\/wp-content\/uploads\/Rolf-Popp-Mrz-11.jpg\" "\\"Rolf-Popp-Mrz-11\\"")
<\/a>f\u00fcr das n\u00e4chste Jahr, sondern viel mehr \u00fcber die Einsch\u00e4tzung zur Marktentwicklung der n\u00e4chsten Jahrzehnte. Ergebnisse und Erkenntnisse aus dieser, zugegeben relativ langen Zeitspanne f\u00fcr Unternehmensf\u00fchrung, hat in vielen F\u00e4llen wesentliche Auswirkungen auf die aktuellen und zeitnahen Entscheidungen.<\/p>\nNur wer langfristig denkt, erkennt n\u00f6tige Ver\u00e4nderungen bzw. Auswirkungen in der Zukunft. <\/strong><\/p>\n Mit langfristiger Marktforschung kann heute schon darauf\u00a0 reagieren werden und so der Grundstein f\u00fcr den k\u00fcnftigen Erfolg\u00a0gelegt werden.\u00a0\u00a0Gleichzeitig ist bei absoluter Betrachtung die Bedeutung dieses Wettbewerbsvorteils umso h\u00f6her je gr\u00f6\u00dfer ein Unternehmen ist und je l\u00e4nger es bereits am Markt existiert. Andererseits legen damit auch kleine und junge Unternehmen ihren\u00a0Weg in die Zukunft fest, was elementar f\u00fcr sp\u00e4tere Erfolge und Wettbewerbsvorteile ist.<\/p>\n Das zugeh\u00f6rige Planungskonzept habe ich \u201eRPPC \u00a019-7-1\u201c genannt. Dabei steht die Zahl 19 f\u00fcr die Anzahl an Jahren, als Ausgangspunkt aller Planungs\u00fcberlegungen f\u00fcr die langfristige Marktforschung und dem Erkennen von Trends und Ver\u00e4nderungen \u00fcber diesen Zeitraum. Aber auch f\u00fcr das bewusstwerden offensichtlicher Fakten, wie die des demographischen Wandels mit dessen Auswirkungen und Bedeutungen. Die Zahl 19 habe ich auch gew\u00e4hlt, um damit die besondere Langfristigkeit zu dokumentieren.<\/p>\n Blicken Sie 19 Jahre in die Zukunft!<\/strong><\/p>\n Im Vergleich zur aktuell Planungstheorie, bei der die langfristige Planung mit gr\u00f6\u00dfer als 5 Jahren bezeichnet wird, wirken dies 19 Jahre im ersten Moment zwar etwas befremdlich, wenn wir aber aus der Praxis wissen, dass bei der klassischen Methode bereits meist nach einem Jahr bis sehr selten einmal nach drei Jahr mit den \u00dcberlegungen aufgeh\u00f6rt wird, dann k\u00f6nnen Sie jetzt schon erahnen wo die Vorteile der 19 Jahre liegen. Es handelt sich um eine echte langfristige Marktforschung mit konkreten Ergebnissen f\u00fcr die langfristige Unternehmensplanung.<\/p>\n Als Beispiel f\u00fcr die Anwendung dieses Wettbewerbsvorteils \u201elangfristige Marktforschung\u201c m\u00f6chte ich hier den Immobilienmarkt heran ziehen. Hier kann die Bedeutung leicht nachvollzogen werden. Stellen Sie sich ein Mehrfamilienhaus mit 5 Mietparteien vor, Baujahr 1975. Wie jedes Jahr stellen sich die Eigent\u00fcmer die Frage: \u201erenovieren, verkaufen, anbauen und Wertentwicklung?\u201c Im \u00dcbrigen w\u00e4ren dies auch die \u00dcberlegungen die ein m\u00f6glicher K\u00e4ufer anstellen m\u00fcsste: \u201ekaufen, renovieren, anbauen und Wertentwicklung?\u201c<\/p>\n Was w\u00fcrden Sie tun, bzw. was w\u00e4re sinnvollerweise zu tun?<\/p>\n Kurzfristig betrachtet sieht z.B. alles sehr gut aus, das Haus ist vermietet, die Miete kommt p\u00fcnktlich. Renovierungen sind aktuell nicht durchzuf\u00fchren. Aber wie sieht es im Zeitraum der n\u00e4chsten 19 Jahren aus? Schnell erkennt man die Bedeutung, denn jetzt werden ganz andere \u00dcberlegungen angestellt. Langfristige Marktforschung ist also eine ver\u00e4nderte Sichtweise und Denkhaltung. Im Unterschied zu bisherigen \u00dcberlegungen wird einem jetzt vielleicht klar, dass in 10 bis 15 Jahren die Heizung und das Dach erneuert werden m\u00fcsste. \u00a0Solche gr\u00f6\u00dferen Ver\u00e4nderungen ziehen dann i.d.R. weitere Investitionen nach sich wie beispielsweise D\u00e4mmung und neue Wasser- und Elektroleitungen usw.<\/p>\n Ebenso m\u00fcssen \u00dcberlegungen zur Wertentwicklung des Objekts angestellt werden. Wenn wir von keiner gro\u00dfen Wertentwicklung f\u00fcr Immobilien, in normalen Lagen, ausgehen, dann wird schnell klar, dass ein Verkauf unter diesen Umst\u00e4nden in den n\u00e4chsten 2 bis 3 Als Beispiel aus der Unternehmensf\u00fchrung m\u00f6chte ich eine Standortwahl heranziehen. Hier hat sich ein gro\u00dfer Kfz-H\u00e4ndler vor 25 Jahren ein sehr g\u00fcnstiges Gewerbegrundst\u00fcck gesichert und darauf gebaut. Leider hat er sich keine \u00dcberlegungen gemacht, ob Marktforschung langfristig und systematisch anwenden.<\/strong><\/p>\n Die hier aufgezeigte Marktforschung mit ihren langfristigen \u00dcberlegungen sollte daher der Ausgangspunkt jeder Unternehmensplanung und Unternehmensf\u00fchrung sein.<\/p>\n Was sich hier so klar und n\u00f6tig anh\u00f6rt, entspricht in der Praxis allerdings einer riesigen Gedankenw\u00fcste. Insbesondere bei kleinen und mittelst\u00e4ndischen Unternehmen fehlen solche \u00dcberlegungen komplett, geschweige denn werden diese in eine systematische und konsequente Unternehmensplanung integriert.<\/p>\n Vorbildlich bei der langfristigen Marktforschung sind i.d.R. gro\u00dfe Konzerne. Beispielhaft sei hier Siemens genannt, die z.B. durch den Verkauf, sprich an die B\u00f6rse bringen, von Infineon ein riesiges Gesch\u00e4ft gemacht haben.<\/p>\n …. sie wussten wieso sie verkaufen, im Gegensatz zu denen die nicht wussten wieso sie kaufen.<\/strong><\/p>\n Wer heute wei\u00df was morgen gew\u00fcnscht wird bzw. was werthaltig ist, der ist dem Erfolg deutlich n\u00e4her. Aus diesen Gr\u00fcnden ist die langfristige Marktforschung ein elementarer Wettbewerbsvorteil, der einfach anzuwenden ist und von jedem angewendet werden k\u00f6nnte.<\/p>\n Viel Erfolg<\/strong><\/p>\n Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp<\/p>\n
\nJahren stark empfehlenswert w\u00e4re. Andernfalls w\u00fcrden k\u00fcnftige Renovierungsarbeiten den Erl\u00f6s deutlich schm\u00e4lern, der sich aus Kaufpreis Minus notwendiger Investitionen ergibt.<\/p>\n
\nes f\u00fcr seine k\u00fcnftigen Kunden geeignet ist. Heute steht diese Firma kurz vor der Insolvenz weil sich kaum Kunden dorthin verirren. Ebenso kam es zu keiner Wertentwicklung des Grundst\u00fccks, was man damals schon h\u00e4tte erwarten k\u00f6nnen.<\/p>\n