![\"\"](\"http:\/\/wettbewerbsvorteile.com\/weblog\/wp-content\/uploads\/Rolf-Popp-Mrz-11-300x211.jpg\" "\\"Rolf-Popp-Mrz-11\\"")
<\/a><\/strong><\/p>\n\u00a0Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp<\/p>\n
Wer sich schneller und besser entwickeln will, muss sich auch mit der Konkurrenz auseinander setzen. Denn letztlich haben alle das gleiche Ziel \u2013 n\u00e4her am Endkunden zu sein und daf\u00fcr eine m\u00f6glichst clevere und nachhaltige Strategie einzusetzen.<\/p>\n
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F\u00fcr die Konkurrenzanalyse ist es daher Empfehlenswert, dass man sich nicht nur den Messestand der Konkurrenz ansieht, sondern tiefer in die Analyse einsteigt, um echte Spezifika, Strategien und vorhandene Wettbewerbsvorteile zu erkennen.<\/p>\n
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Die Konkurrenzanalyse empfehle ich in die folgenden Teilsegmenten zu gliedern:<\/p>\n
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1. ) St\u00e4rken erkennen und sich bewusst machen<\/strong><\/p>\n\n- Sichtbare Spezifika<\/li>\n
- Unsichtbare Spezifika<\/li>\n<\/ul>\n
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2.) Schw\u00e4chen erkennen und vermeiden<\/strong><\/p>\n\n- Sichtbare Spezifika<\/li>\n
- Unsichtbare Spezifika<\/li>\n<\/ul>\n
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In beiden F\u00e4llen spreche ich von sichtbaren und unsichtbaren Spezifika, die zu analysieren sind.<\/p>\n
Eigentlich m\u00fcssten Unternehmen die man als Konkurrenten ansieht, \u00e4hnliche Ums\u00e4tze und Ergebnisse bzw. eine \u00e4hnliche, prozentuale Kostenverteilung haben wie man selbst. Die Erfahrung zeigt aber, dass dem nicht so ist. Neben den sichtbaren St\u00e4rken und Schw\u00e4chen liegen die eigentlichen Wettbewerbsvorteile h\u00e4ufig im Verborgenen und sind nicht sofort sichtbar.<\/p>\n
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Einer der wichtigsten unsichtbaren Wettbewerbsvorteile, den gute Unternehmen haben, ist die relativ geringe Fremdkapitalausstattung. Wie sich dies in einem\u00a0 konkreten Fall darstellt ist nat\u00fcrlich nur bei genauerer Analyse m\u00f6glich, sofern man auf entsprechendes Zahlenmaterial zugreifen kann. Da entsprechend der Gauschen-Normalverteilung schon klar ist, dass hier nur relativ wenige Unternehmen gut aufgestellt sind, findet sich hier h\u00e4ufig Schw\u00e4chen bei der Konkurrenz, bzw. beim eigenen Unternehmen.<\/p>\n
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Bei genauerer Analyse zeigt meine Erfahrung auch, dass sich das Verh\u00e4ltnis in Bezug auf die Bedeutung <\/strong>der sichtbaren zu den unsichtbaren Spezifika im Verh\u00e4ltnis 1 zu 3 bewegt. \u00c4hnlich wie bei Eisbergen sind damit nur die Spitzen sichtbar, die wesentlichen Wettbewerbsvorteile bleiben zun\u00e4chst unter der Oberfl\u00e4che unsichtbar.<\/p>\n <\/p>\n
Die unsichtbaren Wettbewerbsvorteile haben die gr\u00f6\u00dfte Bedeutung.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n
Andererseits zeigt meine Erfahrung auch, dass es immer nur relativ wenige, unsichtbare Spezifika gibt die besonders wichtige Wettbewerbsvorteile darstellen und damit die eigentliche Grundlage f\u00fcr den Erfolg eines Unternehmens sind. Diese Schl\u00fcssel- bzw. Erfolgsfaktoren gilt es zu erkennen bzw. f\u00fcr das eigene Unternehmen zu sch\u00fctzen. Ein Schutzmechanismus speziell bei sogenannten Hidden Champions ist es, sich sehr ruhig und unauff\u00e4llig zu verhalten, um keine Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen, mit dem Ziel dadurch einer genaueren Analyse durch die Konkurrenz zu entgehen.<\/p>\n
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Behalten sie Ihre Konkurrenz im Blick.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n
Neben den sichtbaren Spezifika sind also die zun\u00e4chst unsichtbaren Erfolgsfaktoren die wesentlichen Wettbewerbsvorteile der Konkurrenz. Diese zu erkennen und m\u00f6glicherweise auch f\u00fcr sich zu entdecken ist eine wichtige Erkenntnis bei der Unternehmenssteuerung.<\/p>\n
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Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp<\/strong><\/p>\n
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