![\"I-AIDA](\"http:\/\/wettbewerbsvorteile.com\/weblog\/wp-content\/uploads\/I-AIDA-Formel.jpg\")
<\/a>\nHier kommt es darauf an zu erkennen, ab wann der Zeitpunkt der Akzeptanz der D-Phase beim Kunden \u201eangekommen\u201c ist, und dieser das Produkt haben m\u00f6chte. Dies ist nicht immer einfach zu erkennen. Signalworte helfen diesen dabei Moment zu identifizieren. Beispielsweise wenn der Kunde pl\u00f6tzlich Formulierungen w\u00e4hlt, bei denen er sich schon selbst als Besitzer beschreibt. Manchmal kommt es auch ganz klar als ein ‚Ja, das will ich‘. Ab diesem Moment muss man z\u00fcgig und konsequent umschalten von Werbung auf Vertragsabschluss.<\/p>\n
Wettbewerbsvorteil: Den D wie Desire-Moment erkennen !<\/h2>\n
Stellen Sie jetzt konkret die Frage, ob \u201ewir\u201c den Kaufvertrag abschlie\u00dfen und eine rote Schleife darum binden k\u00f6nnen, oder ob Sie das Produkt nun einpacken d\u00fcrfen. Ebenso hilfreich ist die Fragestellung, wie man bezahlen wolle, ob bar oder mit Karte.<\/p>\n
Wettbewerbsvorteil: \u00c4ngste des Kunden ber\u00fccksichtigen !<\/h2>\n
Der Spannungsbogen ist gespannt, und solange das Interesse da ist, ist auch ein Verkauf m\u00f6glich. Diese Phase ist i.d.R. aber immer auch mit \u00c4ngsten beim Kunden verbunden, die es gilt zu beheben. Gerade die Action-Phase ist der Zeitpunkt, bei dem Kunden die \u00c4ngste genommen werden m\u00fcssen, und der Verk\u00e4ufer individuell auf diesen eingehen muss, um eine L\u00f6sung bzw. die Kaufentscheidung herbeizuf\u00fchren.<\/p>\n
Wettbewerbsvorteil: AIDA-Formel Ihre Verkaufsstrategie<\/h2>\n
Wenn auch dieser Schritt erfolgreich gemeistert ist, dann z\u00fcgig aber ohne Hektik die Formalit\u00e4ten abwickeln.<\/p>\n
Viel Erfolg bei Ihrem Wettbewerbsvorteil A wie Action im Verkaufsprozess.<\/p>\n
Rolf Popp<\/p>\n