![\"I-AIDA](\"http:\/\/wettbewerbsvorteile.com\/weblog\/wp-content\/uploads\/I-AIDA-Formel.jpg\")
<\/a><\/p>\nKonkret geht es darum den Spannungsbogen (Interesse) zu einem Thema m\u00f6glichst lange aufrecht zu erhalten. Ziel dieser Phase ist es auf die n\u00e4chste Phase, die D wie Desire-Phase (Wunsch-Phase) \u00fcberzuleiten.<\/p>\n
Die effektive Anwendung dieser I-Erkenntnis ist ein echter Wettbewerbsvorteil.<\/h2>\n
Um die I-Phase der AIDA Formel zu erzeugen bzw. zu halten bieten sich einige subtile M\u00f6glichkeiten an wie:<\/p>\n
\u2022 Aktueller Bezug\/Thema
\n\u2022 Konkreter, aktueller Nutzen transparent machen
\n\u2022 L\u00fccke schlie\u00dfen beim Umworbenen
\n\u2022 Verdienstm\u00f6glichkeit nennen
\n\u2022 Verwendung von Bildern
\n\u2022 Spannung erzeugen, wie in einem Roman (… wie geht es weiter)
\n\u2022 Interessante Aspekte zu Firmen\/Produkten\/Menschen
\n\u2022 Herausstellen von Schlagworten
\n\u2022 Interessante Aspekte\/Skandal nennen
\n\u2022 Geheimnisvolle, abenteuerliche oder erotische Darstellung
\n\u2022 Eine geeignete Darstellungsvariante w\u00e4hlen
\n\u2022 Suche nach geeigneten Zielgruppen
\n\u2022 Suche nach Orten an denen sich diese Zielgruppen aufhalten
\n\u2022 Etc.<\/p>\n
Das Ganze muss zur richtigen Zeit erfolgen, n\u00e4mlich am besten dann wenn der Umworbene sich aus irgendeinem Grund bereits intensiver mit einem konkreten Thema besch\u00e4ftigt. Sie kennen das alle, Sie haben eine Reise in ein exotisches Land unternommen oder gebucht, und pl\u00f6tzlich f\u00e4llt Ihnen auf, dass Artikel in Zeitschriften oder Reportagen im Fernsehen dazu kommen. Eine tolle Sache, dass gerade zu diesem Zeitpunkt so viel dazu berichtet wird.<\/p>\n
Letztlich ist es aber nur die Situation dass bereits Aufmerksamkeit besteht und durch den eigenen, aktuellen Bezug das Interesse zu einem Thema intensiver vorhanden ist und so die Spannung\/Konzentration auf ein Thema gehalten wird. Junge Eltern kennen die Situation, dass kaum hat man Nachwuchs bekommen, \u00fcberall junge Eltern mit Kinderwagen zu sehen sind. Letztlich waren diese aber immer schon da, die Blickrichtung bzw. die Perspektive hat sich nur ver\u00e4ndert und wird nun intensiver wahrgenommen. Als man noch ohne Kinder war, lagen die Interessen auf anderen Gebieten.<\/p>\n
Es gilt daher diejenigen Zielgruppen ausfindig zu machen, inklusive dem Ort an dem sich diese aufhalten, die bereits einen aktuellen Bezug zu einem Thema haben. \u00dcbrigens Google arbeitet bei der AdWord Werbung indirekt nach dem gleichen Prinzip. Hier klickt derjenige die Werbung an der ein Interesse hat und \u00fcber die Profilanalyse der User kann man Interessen erkennen.<\/p>\n
Viel Erfolg mit Ihrem Wettbewerbsvorteil I wie Interesse der AIDA-Formel.<\/strong><\/p>\n Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp<\/p>\n