{"id":1036,"date":"2021-07-22T13:04:00","date_gmt":"2021-07-22T11:04:00","guid":{"rendered":"http:\/\/wettbewerbsvorteile.com\/weblog\/?p=1036"},"modified":"2025-07-01T14:32:31","modified_gmt":"2025-07-01T12:32:31","slug":"echte-usps-als-xxl-wettbewerbsvorteile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wettbewerbsvorteile.com\/weblog\/echte-usps-als-xxl-wettbewerbsvorteile\/","title":{"rendered":"Echte USPs als XXL-Wettbewerbsvorteile"},"content":{"rendered":"\n

Im letzten Artikel zum Thema USPs hatte ich erkl\u00e4rt, dass es besser sei, mit Wettbewerbsvorteilen zu arbeiten als mit USPs. Heute m\u00f6chte ich an einem konkreten Beispiel aufzeigen, wie ich auf diese Annahme komme.<\/p>\n\n\n

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\"Echte-USP.png\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

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Besonders deutlich lassen sich echte USP\u00b4s bei Markenunternehmen finden. Beispielsweise bei der Firma Coca Cola.<\/p>\n\n\n\n

Echte USP\u00b4s der Firma Coca Cola sind z.B.:<\/h1>\n\n\n\n
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  • Weltweite Pr\u00e4senz<\/li>\n\n\n\n
  • Globale Vertriebsorganisation<\/li>\n\n\n\n
  • Weltweiter Bekanntheitsgrad und Wiedererkennungseffekt<\/li>\n\n\n\n
  • Geheime Getr\u00e4nkerezeptur<\/li>\n\n\n\n
  • Einpr\u00e4gsame Flaschenform (eindeutige Wiedererkennung und \u201eMarke\u201c)<\/li>\n\n\n\n
  • Sonderaktionen (Coca-Cola Weihnachts-Truck)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Hierbei handelt es sich um wirklich einzigartige Alleinstellungsmerkmale, die andere Unternehmen so nicht haben bzw. diese nicht nutzen k\u00f6nnen, die aber in diesem Falle wesentlich zum individuellen Gesch\u00e4ftserfolg beitragen und gleichzeitig Konkurrenz abschotten.<\/p>\n\n\n\n

    Echte USPs im Mittelstand<\/h2>\n\n\n\n

    In mittelst\u00e4ndischen Unternehmen ist als echter USP am h\u00e4ufigsten noch die Person des gesch\u00e4ftsf\u00fchrenden Gesellschafters zu nennen, der durch seine pers\u00f6nliche Pr\u00e4senz, sein Auftreten, sowie durch Kontakte und Beziehungen die Firma interessant macht und nach vorn bringt. <\/p>\n\n\n\n

    Als Exempel sei hier Rudolf Moshammer aus M\u00fcnchen genannt, ehemaliger Besitzer einer Modeboutique, der durch sein exzentrisches Auftreten in der \u00d6ffentlichkeit eine spezielle Fangemeinde um sich scharte und dadurch einen hohen Bekanntheitsgrad erreichen konnte. Steve Jobs, Ferdinand Karl Pi\u00ebch, Uli Hoene\u00df oder Wolfgang Grupp (Trigema Chef) sind andere Beispiele f\u00fcr Personen als echte USPs.<\/p>\n\n\n\n

    USP durch Personenabh\u00e4ngigkeit<\/h2>\n\n\n\n

    Problematisch ist ein Personen-USP aber dann, wenn diese Person negativ auff\u00e4llt, oder aus dem Unternehmen ausscheidet, aus welchen Gr\u00fcnden auch immer. Dann fehlt der \u201eFixstern\u201c am Unternehmenshimmel und die vermeintlichen Nachfolger m\u00fcssen um den zuk\u00fcnftigen Stand schwer k\u00e4mpfen. Eine reine Personenabh\u00e4ngigkeit als USP ist daher letztlich in hohem Ma\u00dfe problematisch anzusehen.
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    Maschinen, Produkte, Know-how, Kontakte oder Dienstleistungen, die in gleicher oder \u00e4hnlicher Form auch in anderen Firmen vorhanden sind, k\u00f6nnen ebenso keine echten USPs darstellen, sondern dienen allenfalls als Wettbewerbsvorteil. Ggf. stellt noch ein spezielles Sortiment einen echten USP und damit XXL-Wettbewerbsvorteil dar, dies aber auch wieder nur in Verbindung mit Au\u00dfergew\u00f6hnlichkeit und einem gewissen Bekanntheitsgrad.<\/p>\n\n\n\n

    Res\u00fcmee USPs als XXL-Wettbewerbsvorteile<\/h2>\n\n\n\n

    Summa summarum kann man sagen: Einzigartigkeit, hoher Bekanntheitsgrad und eine mehr oder weniger ausgefallene Extravaganz verhelfen zum echten USP.<\/p>\n\n\n\n

    Viel Erfolg beim Arbeiten mit Ihren XXL-Wettbewerbsvorteilen!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp<\/p>\n

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