{"id":1011,"date":"2015-03-08T20:24:18","date_gmt":"2015-03-08T19:24:18","guid":{"rendered":"http:\/\/wettbewerbsvorteile.com\/weblog\/?p=1011"},"modified":"2018-03-30T08:04:36","modified_gmt":"2018-03-30T06:04:36","slug":"unterschied-zwischen-usps-und-wettbewerbsvorteilen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wettbewerbsvorteile.com\/weblog\/unterschied-zwischen-usps-und-wettbewerbsvorteilen\/","title":{"rendered":"Unterschied zwischen USP und Wettbewerbsvorteilen"},"content":{"rendered":"

Wikipedia beschreibt USP als: \u201eAlleinstellungsmerkmal<\/strong>\u00a0(engl.: unique selling proposition oder unique selling point, USP) wird im Marketing und in der Verkaufspsychologie das herausragende Leistungsmerkmal bezeichnet, durch das sich ein Angebot deutlich vom Wettbewerb abhebt. Das Alleinstellungsmerkmal sollte \u201everteidigungsf\u00e4hig\u201c, zielgruppenorientiert und wirtschaftlich sein sowie in Preis, Zeit und Qualit\u00e4t erreicht werden.\u201c<\/em><\/p>\n

\"Unterschied<\/a><\/p>\n

Firmen sprechen gerne von den eigenen USP. Schaut man aber genauer hin, dann sind die genannten USP i.d.R. pauschale, nicht tiefer analysierte Aussagen wie Topqualit\u00e4t oder Kundenorientierung und meist auf fast alle Unternehmen einer Branche bzw. Segmentgruppen zutreffend.<\/p>\n

Ebenso kommt es in der Praxis kaum vor, dass tats\u00e4chlich mit USP gearbeitet wird, da die genannten Aspekte h\u00e4ufig nicht wirklich effektiv bzw. zu pauschal sind.<\/p>\n

USP sind zu pauschal und nicht in der Tiefe reflektiert<\/strong><\/h1>\n

Wettbewerbsvorteile dagegen sind klare Aussagen dar\u00fcber, weshalb und worin eine Firma besser ist als eine andere. Zudem wird in der t\u00e4glichen Praxis die Verwendung der Bezeichnung \u201eWettbewerbsvorteile\u201c mit echten Alleinstellungsmerkmalen in Verbindung gebracht. Daher ist hier das Arbeiten mit Wettbewerbsvorteilen wesentlich zielf\u00fchrender als das Nennen von sogenannten USP. Ebenso gehen die Gedanken bei der Auflistung der eigenen Wettbewerbsvorteile in eine andere und vor allem breitere Richtung. Echte Wettbewerbsvorteile sind z.B. eine gelebte Schnelligkeit, die u.a. in der Angebotsphase m\u00f6glich ist (kurzfristige Angebotsabgabe, pers\u00f6nliches Gespr\u00e4ch vor Ort und individuelle Anpassung).<\/p>\n

Wettbewerbsvorteile sind qualitativ hochwertiger
\nals USP<\/h1>\n

\"Vorteil<\/a><\/p>\n

„Qualit\u00e4t“ kann ein Wettbewerbsvorteil sein, aber nur dann, wenn der Kunde diesen Aspekt auch klar erkennt und zur Konkurrenz abgrenzen kann. Am Beispiel der Branche der Steuerberater ist das hingegen schwierig. Hier kann der Kunde fast nie wirklich einsch\u00e4tzen, ob ein anderer Steuerberater g\u00fcnstiger ist oder mehr Steuern einsparen kann. Meist ist es dann die \u201eN\u00e4he\u201c zum Mandanten, verbunden mit einer gewissen \u201eSpezialisierung bzw. Auspr\u00e4gung\u201c, die den wesentlichen Wettbewerbsvorteil ausmacht.<\/p>\n

Hier erkennt man, dass echte Wettbewerbsvorteile h\u00e4ufig auch eine Kombination aus verschiedenen Aspekten sind, wobei USP standardm\u00e4\u00dfig immer nur auf einen Aspekt abzielen.<\/p>\n

Die Schlussfolgerung aus diesen Erkenntnissen ist daher, dass das Arbeiten mit Wettbewerbsvorteilen wesentlich effizienter und zielf\u00fchrender ist, als \u00dcberlegungen zu USP anzustellen.<\/p>\n

Viel Erfolg bei der Arbeit mit Ihren Wettbewerbsvorteilen.<\/strong><\/p>\n

Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH) Rolf Popp<\/p>\n

Quelle Beschreibung USP: Wikipedia im Jahr 2015<\/p>\n

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