{"id":970,"date":"2014-12-09T13:36:33","date_gmt":"2014-12-09T12:36:33","guid":{"rendered":"http:\/\/wettbewerbsvorteile.com\/weblog\/?p=970"},"modified":"2014-12-09T13:39:06","modified_gmt":"2014-12-09T12:39:06","slug":"grenzen-der-verflechtung-entflechtung","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/wettbewerbsvorteile.com\/weblog\/grenzen-der-verflechtung-entflechtung\/","title":{"rendered":"Grenzen der Verflechtung & Entflechtung"},"content":{"rendered":"

Generell gilt die Grundannahme, je enger und intensiver z.B. die Beziehung zwischen Kunde und Lieferant oder die Kontakte der Mitarbeiter untereinander sind, umso stabiler ist die Gesch\u00e4ftsbeziehung bzw. der Zusammenhalt in der Firma.<\/p>\n

Entflechtung als Wettbewerbsvorteil<\/h1>\n

Es sei denn dass diese Verflechtung zu Nachteilen f\u00fcr das jeweilige Unternehmen f\u00fchren. Die Grenze ist flie\u00dfend und nicht immer sofort erkennbar, daher sollte die moderne Unternehmensf\u00fchrung laufend auf optimale Verflechtungen und funktionierende Wettbewerberbsvorteile achten.<\/p>\n

Nachteile durch zu enge Verflechtungen entstehen z.B. bei\/wenn:<\/span><\/h2>\n

\"Wettbewerbsvorteil<\/a><\/p>\n

    \n
  1. \n

    Personen zulange an Macht- oder Kontaktstellen sitzen<\/h3>\n
      \n
    • Abh\u00e4ngigkeiten zu dieser Person entstehen<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
    • \n

      Personen mit einem speziellen Know-how ohne Vertreter<\/h2>\n
        \n
      • Auch hier entstehen Abh\u00e4ngigkeiten zu dieser Person<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
      • \n

        \u00dcbertriebenes Machtgehabe \/ Egoismus<\/h2>\n
          \n
        • Der Unternehmensvorteil wird blockiert durch einzelne Mitarbeiter, die ihr Machtgehabe oder ihren Egoismus demonstrieren m\u00f6chten. Ein Beispiel kann die Sekret\u00e4rin vom Chef sein, von der man nur etwas bekommt, wenn man Gl\u00fcck hat, und diese gut gelaunt ist.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
        • \n

          Korruption<\/h2>\n
            \n
          • Gezielt negative Absprachen einzelner Personen oder ganzer Gruppen<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
          • \n

            Tr\u00e4gheit<\/h2>\n
              \n
            1. Durch zu intensive, vorhandene Netzwerke<\/strong> oder Kontakte werden irgendwann keine echten Alternativangebote mehr eingeholt.
              \nDadurch kommt es zur Situation, dass z.B. Kunden-Akquise-F\u00e4higkeiten aufgrund fehlender Praxis bei der Neukundengewinnung zum Know-how-Verlust bei der Wettbewerbsf\u00e4higkeit (Zahnloser Tiger) f\u00fchren. Dies kommt i.d.R. \u00fcberall dort vor, wo nur einzelne oder wenige Kunden vorhanden sind.<\/li>\n
            2. Schlechtere Konditionen<\/strong>
              \nEs ist den Mitarbeitern oder der Gesch\u00e4ftsleitung zu anstrengend (Tr\u00e4gheit) sich anderweitig umzusehen. Es werden Gesch\u00e4fte mit dem vorhandenen Partner ohne wettbewerbsf\u00e4higes Vergleichs-Angebot abgeschlossen. Ein Indiz daf\u00fcr in der Praxis kann auch das zu lange Warten sein, sodass die Begr\u00fcndung leicht f\u00e4llt auf vorhandene Kontakte zur\u00fcckgreifen zu m\u00fcssen.
              \n– Zu hohe Einkaufspreise
              \n– Zu geringe Verkaufspreise<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
            3. \n

              Zuviel Netzwerk – Wegfall von WettbewerbsvorteilenTr\u00e4gheit<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n
                \n
              • \n

                Wenn die Firma am Markt nicht mehr frei agieren kann und auf den jeweiligen Gesch\u00e4ftspartner so viel R\u00fccksicht nehmen muss, dass Nachteile f\u00fcr die Firma entstehen. Ebenso bedeutend ist dies, dass die Kosten f\u00fcr das Netzwerken den Nutzen sprengen, z.B. durch Reise- und\/oder entsprechend hohe sonstige Werbekosten. Aus dem Wegfall von Wettbewerbsvorteilen resultiert i.d.R. eine geringere Ertragskraft bzw. eine geringere finanzielle Freiheit oder nachlassende Wettbewerbsf\u00e4higkeit.<\/p>\n<\/li>\n

              • \n

                Ebenso ist denkbar, dass als Netzwerk-Gruppe Leistungen am Markt angeboten werden. Es kann zur Situation kommen, dass die gesamte Gruppe nicht beauftragt wird und der Einzelne aus R\u00fccksicht auf die anderen nicht separat anbieten kann. Beispiele hierf\u00fcr k\u00f6nnen Handwerkergemeinschaften bis hin zu Beratungs-Netzwerken sein, die nur die eigenen Netzwerkpartner empfehlen ohne R\u00fccksicht auf den Kunden.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                <\/h1>\n

                Entflechtung ist meist die L\u00f6sung eines Personal- und\/oder Bewusstseinsproblems.<\/h1>\n

                Nicht immer steht b\u00f6se Absicht oder Korruption als Grund f\u00fcr zu viel Verflechtung. Viel h\u00e4ufiger gilt es Gewohnheitsprozesse und Egoismus bei einzelnen Personen zu kappen.
                \nEin m\u00f6glicher Hinweis auf zu viel Verflechtung sind Aussagen wie \u201eder kleine Dienstweg\u201c, \u201ewir haben keine Zeit mehr Angebote anderweitig einzuholen\u201c oder \u201eich bestell mal schnell\u201c bis hin zur Bitte mit der Bezahlung von Rechnungen noch warten zu k\u00f6nnen. Aber auch die diversen \u201eEinzel\u201c-Positionen, die manche Mitarbeiter innehaben, sind kritisch zu beleuchten.
                \nBei neuen Gesch\u00e4ftsbeziehungen bzw. neuen Kontaktbeziehungen ist ein solches Verhalten i.d.R. nicht mehr m\u00f6glich. Hier wird klar hinterfragt und markttechnisch abgewogen, bzw. freundlich und h\u00f6flich gearbeitet. Gerade im Einkauf zeigt die Erfahrung, dass neue Eink\u00e4ufer h\u00e4ufig viel bessere Ergebnisse erzielen als langj\u00e4hrige Mitarbeiter, die wom\u00f6glich auf der Gegenseite langj\u00e4hrige Kontaktpersonen hatten.
                \nWeiterbildung, Schulungen und das Bewusstsein daf\u00fcr f\u00f6rdern, sind auch hier gute Schritte in die richtige Richtung. Versetzungen oder gar Personalver\u00e4nderungen k\u00f6nnen weiterf\u00fchrende M\u00f6glichkeiten sein.<\/p>\n

                Ma\u00dfnahmen zur Entflechtung<\/h1>\n
                  \n
                • Personal-Rotation bei wichtigen Positionen<\/li>\n
                • Positionen doppelt besetzen (Stellvertreter mit \u00e4hnlichem bzw. gleichem Know-how)<\/li>\n
                • Flexibles Netzwerken f\u00f6rdern<\/li>\n
                • Kundenkontakte nicht auf einzelne Personen beschr\u00e4nken<\/li>\n
                • Abl\u00e4ufe so strukturieren, damit multiple Kontaktbeziehungen entstehen<\/li>\n
                • Bewusstsein f\u00fcr zu viel Verflechtung sch\u00e4rfen<\/li>\n
                • Bei Korruption hart durchgreifen<\/li>\n
                • Sanktionen bei Blockierung von Wettbewerbsvorteilen<\/li>\n
                • Regelm\u00e4\u00dfig auch neue Lieferanten oder Kunden gewinnen<\/li>\n
                • Regelm\u00e4\u00dfig neue Personaleinstellungen vornehmen<\/li>\n
                • Weiterbildung der Mitarbeiter<\/li>\n
                • Gemeinschaft, insbesondere der eigenen Firma, leben<\/li>\n<\/ul>\n

                  Vorteile einer Entflechtung<\/h1>\n
                    \n
                  • Mehr Vitalit\u00e4t in der Wettbewerbsf\u00e4higkeit<\/li>\n
                  • Schnellere und effizientere interne Abl\u00e4ufe<\/li>\n
                  • Bessere Einkaufs- und\/oder Verkaufs-Konditionen<\/li>\n
                  • Optimierung der Finanzkraft<\/li>\n<\/ul>\n

                    Nachteile einer Entflechtung<\/h1>\n
                      \n
                    • Meist sind Personalprobleme zu l\u00f6sen<\/li>\n
                    • M\u00f6gliche Widerst\u00e4nde bei den Betroffenen<\/li>\n
                    • Liebgewonnene Abl\u00e4ufe werden gekappt<\/li>\n<\/ul>\n

                      Viel Erfolg bei Ihren Ihrer Wettbewerbsvorteile: Verflechtungen & Entflechtungen.
                      \nDipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp<\/strong><\/p>\n

                      <\/div>