{"id":1117,"date":"2015-12-04T13:44:24","date_gmt":"2015-12-04T12:44:24","guid":{"rendered":"http:\/\/wettbewerbsvorteile.com\/weblog\/?p=1117"},"modified":"2015-12-08T15:17:46","modified_gmt":"2015-12-08T14:17:46","slug":"das-d-der-aida-formel","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/wettbewerbsvorteile.com\/weblog\/das-d-der-aida-formel\/","title":{"rendered":"Das D der AIDA Formel"},"content":{"rendered":"

A<\/strong> wie Aufmerksamkeit erzeugen, I<\/strong> wie Interesse wecken und jetzt D<\/strong> wie Desire bzw. \u00fcbersetzt den Wunsch des \u201eHaben Wollens\u201c initiieren. Dies ist der Schritt und die Phase, in der sich die kaufende Person mit dem Produkt identifiziert und als ein Teil der eigenen Person wahrnimmt. Interessanter Weise zeigt die Erfahrung bei vielen Beispielen, dass \"I-AIDA<\/a>diese Identifikation \u00fcber eine lange Zeit anh\u00e4lt, auch \u00fcber viele Jahre hinweg, sofern diese erst einmal hergestellt wurde.<\/p>\n

Identifikation zwischen Produkt und Umworbenen herstellen<\/h2>\n

Die Aufgabe f\u00fcr Werbetreibende und Vertriebler besteht nunmehr darin eine Person zun\u00e4chst so zu beeinflussen und zu stimulieren, dass der Wunsch des \u201eHaben Wollens\u201c nachhaltig ausgel\u00f6st wird z.B. f\u00fcr:<\/p>\n

Aktivierung f\u00fcr:<\/strong>
\n\u2022 ein konkretes Produkt
\n\u2022 eine konkrete Leistung
\n\u2022 einen konkreten Gegenstand,
\n\u2022 eine konkrete Marke
\n\u2022 die Zugeh\u00f6rigkeit zu einer Gruppe
\n\u2022 etc.<\/p>\n

Wettbewerbsvorteil Detail-Wissen zur AIDA Formel<\/h2>\n

Diese Stimulierung zur Identifikation bzw. zur Begeisterung muss allerdings so stark ausfallen, dass nicht nur eine Identifizierung zwischen Person und Produkt entsteht, sondern diese Person von sich aus den Wunsch versp\u00fcrt dieses Produkt oder auch diese Leistung haben zu wollen. Sie muss also bereit sein daf\u00fcr einen gewissen Aufwand einzugehen.<\/p>\n

Den Wunsch des \u201eHaben Wollens\u201c ausl\u00f6sen !<\/h2>\n

Diese Bereitschaft zum Aufwand basiert auch auf der Bereitschaft im weiteren Verlauf einen Vertrag (i.d.R. einen Kaufvertrag) abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n

Die Bereitschaft zum Aufwand k\u00f6nnte z.B. sein:<\/strong>
\n\u2022 Den Online-Kaufprozess zu starten
\n\u2022 Auf die Produkt-Homepage zu wechseln
\n\u2022 Eine Produktbesichtigung durchzuf\u00fchren
\n\u2022 Sich ein Musterprodukt schicken zu lassen
\n\u2022 Ein Autohaus zu besuchen und sich die Fahrzeuge anzuschauen
\n\u2022 In ein Reiseb\u00fcro zu gehen
\n\u2022 Etc.<\/p>\n

Der Wunsch des \u201eHaben Wollens\u201c ist also mehr als nur ein Wort. Es ist genau die Schnittstelle bei der der Funke \u00fcberspringen muss und ein Feuer ausgel\u00f6st wird.<\/p>\n

 
\nAufgaben der Phase D wie Desire:<\/strong>
\n1. Identifikation zwischen Produkt und Person herstellen
\n2. Bereitschaft der Person zu Mehraufwand herstellen
\n3. Bereitschaft der Person einen Vertrag abzuschlie\u00dfen<\/p>\n

 <\/p>\n

Diese drei Aspekte spiegeln also das nachhaltige Verlangen \u201eDesire\u201c wieder und sind die Ausgangsbasis f\u00fcr die n\u00e4chste Phase A wie Aktion, die in einer der n\u00e4chsten Artikel beschrieben wird.<\/p>\n

 
\nViel Erfolg bei der Umsetzung Ihres Wettbewerbsvorteils der Phase D wie „Desire“ innerhalb der AIDA Formel.
\nDipl. Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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