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Der Experte

Als Wirtschaftsingenieure, Analyst und Experte habe ich mich gemeinsam mit meinem Team auf die Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit durch Wettbewerbsvorteile spezialisiert.

Es freut uns daher besonders, dass wir bereits im Jahr 2014 für die Entwicklung des dynamisch, strategischen Dreiecks und Vierecks von der Initiative Mittelstand in der Kategorie Wissensmanagement mit dem Preis „BEST OF“ ausgezeichnet wurden.

 

Denken und handeln verändert die Zukunft!

 

Neben Beratung, Vorträgen und Workshops zum Thema "Wettbewerbsfähigkeit durch Wettbewerbsvorteile" erfahren Sie auf meinem zugehörigen Blog (den Sie über obiges Haupt-Menü erreichen) auch laufend mehr und interessantes zu diesem Thema. Meine Beratungserfahrung resultiert aus jahrelanger Dozententätigkeit, der Analyse mehrerer hundert erfolgreicher Unternehmensstrategien und über 20 Jahre erfolgreich Strategieberatung.

 

Besuchen Sie auch meinen Blog

 

Gerne analysieren wir auch Ihr Unternehmen und stellen Ihre Unternehmensstrategie auf Effektivität und echte Wettbewerbsvorteile um. Konkrete Maßnahmen und sinnvolle „Schachzüge“ runden unser Engagement für Sie ab.

Wettbewerbsvorteile

Wir, das ist mein Team und ich, sind auf Unternehmen spezialisiert die sich künftig effektiver und moderner darstellen möchten, egal ob groß oder klein. Dabei ist einer unsere Erfolgsinstrumente das Arbeiten mit dem von uns entwickelten „dynamisch strategischen Dreieck“, welches die Korrelation zwischen Unternehmen, Produkten und Kunden beschreibt.

 

Wettbewerbsvorteile entscheiden über Erfolg ! 

 

Auf Basis dieses Wissensverständnisses setzen wir auf die Entwicklung und Aktivierung von weiteren Wettbewerbsvorteilen zur echten Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit. Denn Kleinigkeiten entscheiden über Erfolg oder Misserfolg. Oder wie Konfuzius schon sagte: „ … man stolpert nicht über große Berge, sondern über kleine Hügel“. Wettbewerbsvorteile sind Besonderheiten die Einzeln und in Summe zu einem echten Vorteil im Wettbewerb führen.

 

Die Zukunft wird in den Köpfen von heute gemacht !

 

Aktivieren, Erhöhen und Realisieren Sie das Potenzial in Ihrem Unternehmen für eine bessere Zukunft. Wir machen das gemeinsam mit Ihnen.

 

Sprechen Sie mit uns.

Ziel dieser Seite

Mit dieser Seite möchten wir Sie über wichtige Aspekte und Fragestellungen rund um die Arbeit mit Wettbewerbsvorteilen informieren. Gleichzeitig erhalten Sie hier bereits ein gutes Gefühl für die Komplexität der Thematik und lernen erste konkrete Ansätze und Vorgehensweisen kennen.

 

Dem Wettbewerb einen Schritt voraus

 

Als neutraler, professioneller Spezialist bieten wir ihnen gerne einen neuen Blickwinkel und effektive Maßnahmen. Es ist Ihre Entscheidung. Erkennen, entwickeln und aktivieren Sie noch heute Ihre Potenziale und verändern Sie so Ihre Zukunft.

 

Wir freuen uns auf Sie

 

Effektivität und Erfolg gesucht! - Unser Beratungsansatz auf Basis von Wettbewerbsvorteilen ist der Schlüssel zur Steigerung Ihrer Wettbewerbsfähigkeit.


 

Strategie Taktik

 

Fragen & Antworten

In jeder Branche gibt es Unternehmen und Personen, die erfolgreicher sind als andere.

Wenn man Erfolg bis zuletzt durchdenkt, dann reduziert sich Erfolg letztlich auf die Fähigkeit Wettbewerbsvorteile zu erzeugen, weiter zu entwickeln und zu aktivieren.

Auf dieser Website werde ich Ihr Interesse an diesem Managementkonzept wecken und zeige Ihnen dazu Definitionen, Überlegungen, Anforderungen, Vorgehensweisen und Möglichkeiten auf, damit auch Sie diese anwenden können und nachhaltig erfolgreich sind.

 

Wettbewerbsvorteile sind zunächst einzelne Faktoren, die besser oder anders ausgeprägt sind als bei der Konkurrenz. Diese Faktoren können Eigenschaften, Prozesse oder Dinge sein, die man besitzt bzw. über die man verfügt. Ein Wettbewerbsvorteil alleine schafft noch keinen Erfolg, sondern verbessert lediglich die jeweilige Ausgangssituation. Erst das clevere Aktivieren und Anwenden des jeweiligen Wettbewerbsvorteils im Gesamtzusammenhang führt zum Erfolg.

Dipl. Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp

 

Nach meiner Wirtschaftstheorie gliedern sich Wettbewerbsvorteile in folgende generellen Kategorien auf:

 

Wettbewerbsvorteile der 1. Dimension

  1. Wettbewerbsvorteile die vom Produkt ausgehen.
  2. Wettbewerbsvorteile die vom Unternehmen ausgehen.
  3. Wettbewerbsvorteile aus Kundensicht.
  4. Wettbewerbsvorteile aus der Empfindung der Gesellschaft heraus.

 

Wettbewerbsvorteile der 2. Dimension

  1. Direkte Wettbewerbsvorteile
    Hierbei geht es um den direkten Wettbewerb (den Akquiseprozess), also darum, dass sich der Kunde konkret neben allen möglichen Konkurrenzangeboten für das eigene Angebot entscheidet.
  2. Indirekte Wettbewerbsvorteile
    Hinter der direkten Akquise verbergen sich viele Faktoren, welche indirekt dazu beitragen, dass die Kundenakquise erfolgreich verläuft.

 

Um Wettbewerbsvorteile in Erfolg zu verwandeln, ist zunächst die Kenntnis und das Verständnis für die vorhandenen, aktuell benutzten Wettbewerbsvorteile ausschlaggebend, welche heute zum Erfolg führen.

Dies hört sich leichter an, als es ist.

In der Praxis erlebe ich laufend, dass vorhandene Wettbewerbsvorteile immer wieder ungenutzt bleiben. Gleichzeitig glauben die verantwortlichen Personen aber, dass sie diese Wettbewerbsvorteile bereits nutzen würden. Eine systematische Unternehmensanalyse und ein klares Aufzeigen der vorhandenen Aktivierungszyklen bringt Klarheit und zudem die Erkenntnis darüber, welche Maßnahmen einzusetzen sind, um die vorhandenen Wettbewerbsvorteile noch effektiver einzusetzen.

  1. Unternehmensanalyse
  2. Kunden-Aktivierungszyklus
  3. Maßnahmen

 

Weitere, unternehmensspezifische Wettbewerbsvorteile verstärken die Erfolgschancen. Dies sind sowohl strategische als auch taktische Wettbewerbsvorteile, die zum einen das Unternehmen generell hervorheben und zum anderen dabei helfen situationsspezifisch Umsätze zu generieren. Insbesondere die strategischen Wettbewerbsvorteile sind für etablierte Unternehmen wesentliche Grundlage und Basis für überproportionalen Erfolg.

 

  1. Weitere strategische Wettbewerbsvorteile verbessern.
  2. Taktische Wettbewerbsvorteile entwickeln und einsetzen.
  3. Sinnvolle und clevere Anwendung der Wettbewerbsvorteile.

 

Im nächsten Schritt sind diese Wettbewerbsvorteile mit ihren Kunden-Aktivierungszyklen in die richtige Reihenfolge und Beziehung zueinander zu bringen sowie in der entsprechenden Art und Weise anzuwenden.

 

Nutzen Sie Ihre Wettbewerbsvorteile für mehr Erfolg!

Wir unterstützen Sie gerne dabei.

 

Helfen Sie mit diese Website als Standardwerk zu Wettbewerbsvorteilen weiter auszubauen.

Sie haben eigene Erfahrungen oder kennen andere Wettbewerbsvorteile, dann mailen Sie mir an:

rolf.popp(at)pro-consult.com

 

P.S. Diese Internetseite wird laufend aktualisiert.

 

Ein besonders wichtiger Wettbewerbsvorteil ist es den Kunden-Aktivierungszyklus für Wettbewerbsvorteile zu kennen, um einzelne Faktoren, Maßnahmen oder Prozesse in effektive und erfolgreiche Wettbewerbsvorteile zu verwandeln. Dies betrifft im Grundsatz sowohl den Inhalt als auch den Prozessablauf.

 

Wettbewerbsvorteile

 

Kunden-Aktivierungsprozess-Zyklus

Die Kreise stellen die wichtigsten Elemente innerhalb des Prozesses dar, angefangen beim Punkt Aufmerksamkeit. Die Pfeile zu den jeweils nächsten Punkten zeigen einerseits den Prozessfluss, stehen andererseits aber auch sie die Kommunikation.

 

Punktuelle Aufmerksamkeit als Wettbewerbsvorteil

Wer in der Lage ist, als Person oder als Unternehmen punktuell Aufmerksamkeit zu erzeugen, erhöht deutlich überproportional seine Chancen in Kontakt mit potentiellen Kunden oder Personen zu kommen. Allerdings ist es dabei wichtig, dass die Erzeugung von Aufmerksamkeit genau auf die Zielgruppe fokusiert ist.

 

Bekanntheitsgrad als Wettbewerbsvorteil

Nur wenn man bei der Zielgruppe bekannt ist, kommt man zum Ziel. Deshalb ist der Bekanntheitsgrad immer zu fördern und als eigener Wettbewerbsvorteil auszubauen. Um den Bekanntheitsgrad zu verbessern, ist die Erzeugung von Aufmerksamkeit notwendig. Bekanntheit kann über den direkten, aber auch über den indirekten Weg zustande kommen. Geht man den indirekten Weg, muss man darauf achten, dass die eigenen Stärken und das eigene Profil bei der Zielgruppe zumindest im Unterbewusstsein registriert wird.

 

Produkt als Wettbewerbsvorteil

Natürlich ist es gut ein Produkt zu haben. Diese Aussage würden die Meisten sofort unterschreiben, insbesondere Dienstleister und Lohnfertiger, sprich alle ohne eigenes Produkt. Aber ist dem auch so ? Aus meiner Sicht bietet ein Produkt den konkreten Wettbewrebsvorteil, dass in diesem Produkt greifbar alle Elemente komprimiert sind um einem Kunden ein konkretes Angebot anzubieten. Alle die kein Produkt haben vermissen in vielen Fällen genau diese Komprimierung auf einen Gegenstand.

Daher muss es aus meiner Sicht immer und überall das Ziel sein, konkrete Produkte, virtuelle Produkte und Dienstleistungsprodukte zu entwickeln. Nur so erhält man die Schärfe eines konkreten Angebots für den Kunden.

 

Referenzen als Wettbewerbsvorteil

Mit die wertvollsten Wettbewerbsvorteile sind Referenzen. Neben einer breiten Basismasse an Referenzen stechen vor allem einzelne, besondere Referenzen heraus. Dabei ergibt sich hier der Wettbewerbsvorteil aus der Meinung der Stakeholder, die im Vergleich zur Konkurrenz eine jeweils individuelle Einschätzung hinein interpretieren.

 

Kommunikation als Wettbewerbsvorteil

Wettbewerbsvorteile sind vielfältig. Ein ganz besonderer Vorteil ist die Fähigkeit zur Kommunikation. Diese ist der Situation angemessen einzusetzen. Die Einhaltung von Formalitäten wie Höflichkeit, Richtigkeit, Grammatik, Sprache u.ä. fördert den Kommunikationsfluss und damit die Beziehung zum Zielobjekt.

 

Signalerkennung als Wettbewerbsvorteil

Neben konkreten Stärken, die als Wettbewerbsvorteile anzusehen sind, ist das Erkennen und richtige Interpretieren von Signalen, welche vom Kunden bzw. dem Zielobjekt ausgehen, entscheidend für den Erfolg. Sie müssen erkennen, ob weitere Kommunikation nötig ist, oder ob der Zeitpunkt gekommen ist, um den Deal abzuschließen. Werden diese Signale nicht erkannt, kommt es i.d.R. zum Desinteresse, welches mit zunehmender Zeit überproportional steigt. Signalerkennung bedeutet also zunächst das Erkennen des geeigneten Zeitpunkts, um das Geschäft abzuschließen und zum anderen nun den Kunden bzw. das Zielobjekt zur Unterschrift zu führen.

Damit ist der vertragliche Teil des Geschäfts bzw. des Deals abgeschlossen.

 

Neben dem Aktivierungsprozess sind aber an dieser Stelle noch die wichtigsten strategischen Wettbewerbsvorteile zu nennen, die den Kunden-Aktivierungszyklus besonders positiv unterstützen.

 

Schnelligkeit als Wettbewerbsvorteil

Schneller ist besser als langsamer. Bei der Unternehmensführung haben diesen Vorteil insbesondere inhabergeführter Unternehmen. Dabei kommt es nicht darauf an irgend etwas schnell zu machen, sondern darauf, die erkannte Chance oder Notwendigkeit möglichst zügig bei höchster Qualität umzusetzen.

 

Design als Wettbewerbsvorteil

Wer genau hinsieht, erkennt, dass Design in jeder Branche und für jedes Produkt einer der wichtigsten Wettbewerbsvorteile unserer Zeit ist. Design ist das ungesprochene Versprechen des Produkts, der Firma, der Person an den Kunden. Design hebt sich ab von der breiten Masse, es verbindet oder polarisiert. Gutes Design ist nie langweilig, sondern entscheidet über Ihren Erfolg.

 

Information als Wettbewerbsvorteil

Mehr und mehr Informationen zu besitzen führt zu besseren Entscheidungen. Marktforschung und Informationsgewinnung sind daher grundlegende Anforderungen an jedes Unternehmen. Insbesondere über künftige Märkte und deren Veränderungen sollten umfangreiche Informationen vorhanden sein.

 

Kapital als Wettbewerbsvorteil

Finanzielle Freiheit ist eine der wichtigsten Nebensachen, um erfolgreich zu sein. Darunter verstehe ich, dass die finanzielle Stabilität und Ausstattung so gut sein sollte, dass die laufenden Kosten gedeckt und freie Mittel zur Nutzung kurzfristiger Möglichkeiten vorhanden sind.

 

Organisation als Wettbewerbsvorteil

Wieso ist z.B. der deutsche Maschinenbau und Anlagenbau weltweit führend ? --- Weil unsere Unternehmen bis ins kleinste Detail durchorganisiert sind. Eine Fähigkeit, welche insbesondere den Deutschen zugeschrieben wird, heutzutage allerdings doch wieder zu wenig angewandt und genutzt wird. Organisation schafft Übersicht, Transparenz und spart massiv Kosten, was zu wirtschaftlichen und effektiven Abläufen führt.

 

Innovationen als Wettbewerbsvorteil

Neue Lösungen und Ideen lösen Aufgaben beim Kunden oder helfen wirtschaftlicher und effektiver zu produzieren bzw. eine Leistung zu erbringen.

 

Hier habe ich für Sie eine Checkliste für Wettbewerbsvorteile zusammen gestellt, die laufend erweitert und gepflegt wird, auch mit Hilfe Ihrer Vorschläge und Anregungen.

Helfen Sie mit diese Liste und das Thema Wettbewerbsvorteile weiter auszubauen und mailen (rolf.popp(at)pro-consult.com) Sie mir Ihre Fragen oder Vorschläge.

Vielen Dank. Ihr Rolf Popp

 

Laden Sie sich hier kostenfrei die Checkliste Wettbewerbsvorteile (PDF) herunter!

 

Wichtige Wettbewerbsvorteile sind:

 

Vision als Wettbewerbsvorteil

Wer heute eine Vorstellung von dem hat, wo der weit entfernte, künftige Kunden- und Produktnutzen liegt - oder anders formuliert, wo er hin will - dessen Entscheidungen sind zielgerichteter, wirtschaftlicher und erfolgreicher.

 

Preisbildung als Wettbewerbsvorteil

Wer seine Preise clever entwickelt und diese gemeinsam mit Angeboten, Konditionen und Rabatten taktisch anwendet, der ist vor allem in der letzten Phase der Akquisition deutlich erfolgreicher als die Konkurrenz.

 

Unternehmensplanung als Wettbewerbsvorteil

Wer plant sieht mehr. Unternehmensplanung macht künftige Kapitalströme sichtbar. Dies führt zu detaillierten Informationen bezüglich der künftigen Liquidität und hilft frühzeitig Maßnahmen einzusetzen.

 

Produkt und Sortiment als Wettbewerbsvorteil

Je besser das Sortiment auf die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden abgestimmt ist, um so leichter lassen sich Produkte, auch in Kombination mit anderen Produkten verkaufen.

 

Logistik als Wettbewerbsvorteil

Der Standort und die Wege zum Kunden sind besonders wichtig. Denn nur wer in angemessener Zeit im Vergleich beim Kunden sein kann, ist schneller und näher dran. Zudem gilt auch heute noch, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein.

 

Konkurrenzbeobachtung als Wettbewerbsvorteil

Wer die Stärken und Schwächen der Konkurrenz kennt, dem werden die eigenen Stärken bewusster werden bzw. kann eigene Schwächen durch Weiterentwicklung in neue Stärken verwandeln.

 

  • Training
  • Sprache und Sprachen
  • Motivation
  • Sonstige besondere Ausprägungen
  • Image
  • Kundennähe
  • Geeignete Prospekte und Werbematerial
  • Ausstrahlung / Auftreten
  • Statussymbole
  • Meldungen
  • Veränderungen
  • usw. ...

 

Meine Beratung Wettbewerbsvorteile geht individuell auf Ihre Situation und Wünsche ein.

 

Wie bereits erwähnt, stellt ein Wettbewerbsvorteil zunächst nur eine Ausprägung dar, die für sich alleine betrachtet i.d.R. ohne Auswirkungen auf den Erfolg bleibt. Auf Basis der Erkenntnis, dass die vorhandene Ausprägung einen Wettbewerbsvorteil darstellt, können gezielt Aktivitäten und Maßnahmen ergriffen werden, um diese Ausprägung effektiv und effizient zu stärken und zu vermarkten. Daraus kann dann der jeweilige Wettbewerbsvorteil-Aktivierungszyklus entwickelt werden.

Erst durch die Anwendung und Vermarktung einer Ausprägung wird diese zum echten Wettbewerbsvorteil. Solange eine Ausprägung beim Gesprächspartner nicht bekannt ist, oder nicht gelebt wird, wirkt diese nicht.

 

Hier liegt enormes Potenzial - auch in Ihrem Unternehmen.

 

Gerne analysiere ich Ihr Unternehmen auf seine vorhandenen und möglichen Wettbewerbsvorteile und berate Sie bei der Aktivierung und Umsetzung derselben.

 

Der Prozess-Ablauf um mit Wettbewerbsvorteilen zu arbeiten sieht wie folgt aus:

Wettbewerbsvorteile

 

Sonstige Perspektiven-Möglichkeiten von Wettbewerbsvorteilen

  • Strategische und taktische Wettbewerbsvorteile
  • Regionale und überregionale Wettbewerbsvorteile
  • Kurzfristige und langfristige Wettbewerbsvorteile
  • Aktive und passive Wettbewerbsvorteile
  • Echte und unechte Wettbewerbsvorteile
  • Transparente und intransparente Wettbewerbsvorteil
  • Wirksame und unwirksame Wettbewerbsvorteile
  • Historische, aktuelle und künftige Wettbewerbsvorteile
  • Individuelle und generelle Wettbewerbsvorteile
  • Bekannte und unbekannte Wettbewerbsvorteile

 

 


Wettbewerbsfähigkeit durch Wettbewerbsvorteile

Ich und mein Team verstehen uns als Strategen und Brückenbauer für Unternehmen in eine bessere, nachhaltige Zukunft. Besser, das heißt gezielter, effektiver und damit kostengünstiger arbeiten als ohne unsere Management-Philosophie „Wettbewerbsfähigkeit durch Wettbewerbsvorteile“.

Dabei liegt unser Focus auf der Überlegung und Fragestellung: „Verstehen was wirklich wichtig ist und was effektiv zum Erfolg führt.“

 

Der Supramarketing Ansatz ist ein weiterer Wettbewerbsvorteil

 

Dieses Verständnis kann man nicht durch Befragungen erlangen, sondern nur durch Analyse, unternehmerischen Know-how und Verständnis unter Berücksichtigung der individuellen Möglichkeiten.

 

Positive Veränderungen stärken die Motivation

Wir gestalten die Zukunft neu, gemeinsam mit Ihnen nach Ihren Visionen und öffnen neue Möglichkeiten. Dazu zeigen wir klare Wege auf und wissen Bewährtes zu berücksichtigen.

 

Machen Sie mehr aus Ihren Möglichkeiten

 

Erfolg entsteht indem man sich einer Sache professionell annimmt und diese aus verschiedenen Blickwinkeln kreativ und innovativ weiterentwickelt.

Egal ob Sie aus Stuttgart, München, Nürnberg, Frankfurt, Düsseldorf, Hamburg oder Berlin komme, gerne kommen wir auch zu Ihnen. Natürlich sind uns auch Firmen aus anderen Regionen willkommen, egal ob Sie aus Unterfranken, Oberfranken, Mittelfranken, Maintauber, der Rhön, aus Schwaben, oder aus einer ganz anderen Ecke Deutschlands kommen.

 


Erfahrung

Dipl.Ing (FH) Rolf Popp
Der Experte für „Wettbewerbsvorteile“
Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp

 

  • Seit über 20 Jahren erfolgreicher Strategieberater, Analyse Vermittler .
  • Spezialist für Unternehmensbewertung und Unternehmensplanung
  • Bisher über 2.000 M&A Projekte betreut
  • 10 Jahre Dozent für Unternehmensführung und Betriebsorganisation
  • 12 Jahre Dozent für Absatzwirtschaft
  • Ständiges Mitglied zur Ermittlung des CFS-Finanzplatzindex Frankfurt
  • Mergers and Acquisitions Advisory - Verhandlungs- & Lösungsspezialist
  • über 5 Jahre Aufsichtsratsvorsitzender einer Softwaregesellschaft
  • Ehrenamtliches Mitglied im Prüfungsausschuss der IHK-Würzburg
  • Vom Fraunhofer Institut als Innovations-Management-Experte akkreditiert

Kontakt

Rolf Popp Pro Consult GmbH (RPPC)

Strategieberatung

Wettbewerbsfähigkeit durch Wettbewerbsvorteile

Kürschnerhof 1

97070 Würzburg / Germany

 

Telefon: +49 (0) 931 / 70 52 85 - 70
Telefax: +49 (0) 931 / 70 52 85 - 72
E-Mail:   rolf.popp(at)pro-consult.com

 

Rechtliche Hinweise

Die Erläuterungen sind als Erfahrungsbericht zu sehen und haben keinen Anspruch auf Richtigkeit und oder Vollständigkeit. Ebenso wenig stellen diese eine Rechts- und/oder Steuerberatung dar und ersetzen ebenso wenig eine individuelle Beratung. Der Autor bzw. die Firma übernimmt keine Gewähr oder Haftung. Die Nutzung erfolgt auf eigenes Risiko.